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大学時代・就職・リストラ その2

~就職 会社とバブル その1~

入った会社は、入社時は社員600人、年商600億。大手といっても
全国でトップ10に入るかどうかでした。
しかし、うなぎのぼりに成長し、あっと言う間に、全国2位の
マンション会社にまで成長。


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自分は3流大学出だし、なんのとりえもないし、どうしようも
ないけれど、とりあえず頑張ろうと思い、九州支店では
営業マンが30人いましたが、この中で1番を取ろうと
孤軍奮闘しました。2年目で九州支店営業の中で1位。
全国の営業マンが1000人ぐらいいましたが、3年目で1番を
取りました。3年目でトップ。この頃は「僕もやれるなぁ」と
本当に思いました。「3流大学出身でもやれる、別に学歴なんか
いらないんだ」と。「必死に飛び込み営業し、電話営業をやれば、
誰でも売り上げが上がるんだなぁ!」と思いました。


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マンション販売の利益は、年間で6億円程上げられるように
なっていました。毎年12月のクリスマス、デートしたりする暇は
ありません。12月は決算月。売り上げの最終絞め月。12月、特に
24日ぐらいは追い込みをしている時期です。遊んでいる暇は
ありません。なにしろお客さんに電話をしまくって、あと○件ぐらい
ると勝つ。他支店のライバルに「お前なんぼ売ったんや?」と電話を
して探りを入れる。12月28日仕事治めの日。最後の最後まで、数字を
追いかけていました。

私の役職もうなぎのぼり。3年目で主任、5年目で係長、7年目で課長。
社内でも一番出世していました。
会社も創業して15年ぐらいの頃、うなぎのぼりに伸びていました。
そして、バブル期も来ました。バブル期を知らない人にはすみませんが、
不動産は絶好調だったのです。平成2年か3年ぐらい。不動産屋を
しない人は馬鹿じゃないかと思うぐらいでした。

朝6時ぐらいに出勤すると、会社の電話器全てが鳴っています。
なぜ鳴っているかというと、日経新聞全5段にマンションの広告を
入れているからなのです。新聞広告の紙面に電話番号(フリーダイヤル)が
書いてあります。全国のお客様が、電話をしてきている訳です。
電話を取ると「まだある?」とお客様が仰います。私が「まだ
ありますよ!」とやり取りをして、「10万円振り込んで下さい。」と
言うと、「ああ、よかったぁ」と言って、お客様は朝一番で10万円を
振り込んでくる。今考えると、全く予想のつかない光景でした。
ワンルームマンションが飛ぶように売れていました。


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会社が土地を購入し、マンションは建っていないのですが、図面を
作成し、価格を決め宣伝しただけ。パンフレットも似たようなものを
作ってもらい、マンションの外観図イメージで、販売していました。
その間取り図を日経新聞の全国版に全5段で広告をしただけです。
すると、朝6時に出勤したら、ジャンジャン電話が鳴っているのです。
朝、電話を取るだけ。100戸ぐらいのマンション全部が、その日で
終わっちゃうのです。だから早く出てバンバン電話をとった人間が
売り上げ1番なのです。営業作業は全くありません。早く会社に出て
電話をたくさん取るだけ。バブル期ってすごいですね。そういうことを
毎日やっていました。


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土地の売りが来たら、本社に電話して「売地が来ているのですが?」と
言うと、金額も聞かずに「買え」と言われました。
「いいんかいな?」(いいのかな?)と思いながら、不動産屋へ
すぐ電話して「買います」と言いました。
不動産屋は私たちに、群がるわけです。
 


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