「出版した本をベストセラーにした極秘の技」２

６月１３日（水）19時から福岡市天神４丁目にある都久志会館にて
SMI特別講演会
「熱く思い描いた夢は必ず実現する」
（株）インタークロス代表取締役栢野克己氏の講演がありました。

この日の講演で、世界旅行の話もありましたが
栢野克己氏が2002年に初めて本を出版した時のエピソードと
本を出版してから、１０万部売れるまでの営業戦略についての
極意を話していただいたので、このブログにて発表したいと思います。

<中編「出版した本をベストセラーにした極秘の技」２>

栢野克己氏は、成功するには、願望、夢、情熱、執念 53%を占める。
他の戦略や戦術が良くても、願望、情熱、執念と夢がなければダメ。

栢野克己氏は本を書いた。

それだけでも素晴らしいが、作家としては誰が見ても弱者。それも番外弱者だった。
普通は本を出版するだけで満足する人が多い中
栢野克己氏はなんとかこの本をベストセラーにしたいと願望し
情熱と執念をもち続け、夢を描いた。





そして、有名作家と自分の違いを充分理解していた。
栢野克己氏が書いた本「小さな会社の儲けのルール」が
番外であり後発であり弱者の出版した本であることを。





そして栢野克己氏は本を売るときにネットでの本販売１位の「アマゾン」をはずし
ネットで本を販売する力の弱い「楽天ブック」





を中心に販売活動をした。

「知り合いの社長が「５０冊買いたいから送ってくれ！」と言われたときにお願いして
「楽天ブック」から５０冊購入してもらった。

すると次の日「楽天ブック」でのランキングが７位に跳ね上がった。
「たったの５０冊買ったぐらいで？」と栢野克己氏は疑問に思った。

しかし、また別の知り合いの社長が「１００冊買いたいから送ってくれ！」と言われたので
またお願いして、「楽天ブック」から１００冊購入してもらった。

そうすると、なんと１００冊買っただけで１位。
ネットで本を販売する力の弱い「楽天ブック」だが、間違いなく１位。
この結果はいろんな営業に使えた。

誰がなんと言おうと全国区で１位。


<後編「出版した本をベストセラーにした極秘の技」３は明日へつづく。>