HOME  >  博多よかばい放浪記  >  STEP UP 20  >  弱者の戦略ルール


STEP UP 20


HOME  >  博多よかばい放浪記  >  STEP UP 20  >  弱者の戦略ルール

弱者の戦略ルール

7月18日朝7時よりステップアップ20の7月3回目の例会が
株式会社フォーバル福岡支店の会議室で行われました。

1.弱者の戦略の根拠

社員の少ない会社、劣勢な会社は、
一騎打ち戦(第一法則)を使わなければ勝つことはありません。


0718.jpg


1)劣勢の会社は必勝の信念を持つ
2)強い会社とは戦うな
3)攻撃目標は1つにする
4)近距離戦で戦う
5)区分して戦う
6)隠密行動する
7)夜間の戦いをする
8)軽装備にし動きを早くする
9)先制攻撃をする
10)間隔戦を避け接近戦
11)接近戦を取り、一騎打ち戦を決行

これらを使って経営しなければなりません。

2.目的と手段(やり方)

目的をきちんと定める。
1位づくりを目的にすることが大切。


0718_2.jpg


会社は粗利益を食べて生きている。
簿記入力や、パソコン入力では、売上は生まれない。
お客を作り出し、お客を維持することが大切。
しかし、商品を買う決裁権は100%お客様にある

ほとんどの会社は、純利益が少ない。
飲食業は4% 小売業は6%しか、利益が残らない。
特定の地域に、お客を集中して作る。
粗利益の補給力が強くなる。
市場占有率、お客占有率1位を目的としなけらばならない。

経営の目的は利益の追求とうたう人は多いが、
それは間違いである。
経営の目的を1位づくりにするのがいい。

社長は強い願望を持つ。
不利な会社は、採用の件や資金調達等に悩み、
できないことが多くなる。
そういう環境上では、できない説明をしだす。
社員も売れない理由を言い出す。
電話帳から会社名がなくなってしまう。

何としても1位づくりをと考え行動しなければダメ。
実力主義の世界の中で、業績が悪くなっても誰も助けてくれない。

社長は、朝7時30分までに出勤する。
30分を投じて1日の行動計画従業員への指示を考え、実行する。

積極的な思考の習慣を身につける
1)何か問題にあたったら、頭のスイッチをプラスに考え、
「できる」「大丈夫」と思うこと。
2)会社の命と、人の命に別状が無いものは、何度も挑戦する。
3)積極的で行動力のある人と交流する
4)1位の異業種の社長と交流する。
5)新しい営業の方法を編み出した人と付き合う。


0718_3.jpg
 


トラックバック(0)

トラックバックURL:

コメントする




2019年10月

    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

月別 アーカイブ

最近のコメント