営業活動を四つの段階に分けて考えてみましょう。

1 見込客の開拓

2 受注

3 顧客維持

4 紹介依頼営業

1.商品戦略 他社と比べて優れた商品や差別化されているサービスは何か

2.地域戦略 「このエリアで一位を目指す」と想定した営業エリアを設定しているか

3.営業戦略 自社が最も得意とする客層を絞りこんでるか?

 

三つが決まれば、おのずと経営戦略は決まる。