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起業 前編

平成7年11月7日から会社へ出勤しなくてもよくなった。
この日が、私が会社を始めた日だ。今まで、福岡市内でも
情緒ある福岡城祉公園を通って出勤していたが、景色も
変わって博多駅方面へ。

「今日から博多に出勤か。寂しいな~。どうやって私は
生活するのだろうか?」と思った。


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前の会社はマンションデベロッパー。サラリーマンの時に
やっていた仕事は、新築マンション販売の営業。できる
仕事はマンション販売のみ。しかし、新築のマンションの
販売には代理店として、何人かの社員も必要。
自分一人なので、新築の販売代理業もできない。

初めに請けた仕事は、お客様が使わなくなった中古の
マンションの売却を請けた。独立して最初のころは、
経営について全く勉強もしていなかった。
何も知らなかったのだ。地域はもちろん限定していない。
福岡市内でも西にある早良区西新、次の日は南にある
南区井尻、次は東区香椎、と市内もいろいろなところを
転々として、お客様にマンションの室内を見てもらえる
オープンルームをしていた。車での移動は、片道1時間が
当たり前。

もちろん信用がないので、私へ紹介頂く物件は少なく、
所有者が銀行への支払いが滞っている、銀行から債権が
保証会社へ移動した債権物件を扱っていた。銀行の
保証会社から「ローン不払いの物件を売ってくれるので
あれば、仕事まわすよ。」と言われ、請けることにした。

しかし、この仕事は血も涙もない仕事だった。北九州、
次は大分、福岡県でも郡部の物件を扱っていた。
(今思えば、近隣の物件や、販売しやすい物件は他の
不動産会社へ依頼していたのだと思う。)


100119-02.jpg


車で片道2時間も3時間もかけて行き、ローンを払えない
人に会う。面談し、そしてそのマンションから追い出す。
出て行ってもらうのだ。退去後、リフォームをして
オープンルームにして売却する。面談するのはよいのだが、
ローン不払いの人はほとんどが悪い人ではなく、バブル期の
給与をあてにして不動産を購入したものの、不景気になり
給与が半減し、どうしても払えなくなった人ばかり。
悩んで円形脱毛症になっている人や、自殺しかけている
ような人もいる。そんな人達に会いに行き「ここを出て
行ってください。」と話をする。
「売らなければなりません。早急に出て行ってください。」と
言うのが私の役目。「これじゃあ、サラリーマン時の仕事と
あんまり変わらない。」 「もしかすると、サラリーマン
時代よりも悪い。」と思いながら、でも「これはだますこと
ではない・・・」と自分に言い聞かせながらやっていた。
ローンが払えない人に会いに行って、その人をどこかに追い
出して、債権者に室内をちょっときれいにしてもらって
販売する…という事をしていた。


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